包括物理性能、化学成分以及耐久性测试。

只有全部合格才能进入生产线。在生产加工环节。

我们引入了智能化监控设备。

对每一道工序进行实时影像记录。

一旦发现质量瑕疵，系统会立即自动报警。

通知相关责任人在 5 分钟内到达现场处理。

成品出厂前，还有一轮全面的模拟运行测试。

模拟项目实际运行环境，检验设备在各种工况下的性能表现。

而且，我们欢迎贵方派遣专业质量监督人员入驻我方工厂及项目现场。

随时抽查检验，全程参与质量管控流程。

确保每一个环节都透明、可控，符合甚至超越国际标准。”

张建国一边讲解，一边用激光笔在屏幕上指示重点内容。

图文并茂的展示，让英方代表们频频点头。

会议室的紧张气氛稍有缓和。

仿佛阴云中透出一丝光亮。

但英方的技术负责人仍不罢休，追问道：“即便有这些措施，可实际施工中难免会遇到各种突发技术难题。

你们如何确保能快速解决，不耽误工期？”

张建国自信一笑，切换到另一页 PPT。

上面展示着中方强大的技术支持团队架构：“我们组建了一支由行业资深专家领衔。

涵盖多领域专业人才的技术支持团队。

他们平均拥有 20 年以上的从业经验。

曾成功攻克无数类似项目中的技术难关。

一旦施工现场出现技术问题。

我们通过远程诊断系统。

第一时间将问题详情传输回总部技术中心。

专家团队会在 1 小时内给出初步解决方案。

若是复杂问题，我们将立即启动应急响应机制。

派遣专家小组携带专业设备赶赴现场。

确保在 24 小时内解决问题。

将工期延误风险降至最低。”

他的语气充满自信。

随着张建国的深入讲解。

英方代表们的态度逐渐从质疑转为思索。

会议室陷入短暂的沉默。

赵长天敏锐察觉到转机。

适时开口：“英方代表，我们深知你的顾虑都是为了项目能顺利推进，达成双赢。

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我们所展示的这些方案、体系并非纸上谈兵。

而是在过往众多大型国际项目中经受过实战检验的。

我们真心希望能与贵方携手，共同打造一个行业标杆项目。”

他的话语诚恳。

让气氛再度活络起来。

英方代表微微点头，语气有所缓和：“你们提出的方案确实有很多亮点。

不过，我们还需要一些时间消化、内部商讨。

这样吧，给我们半个小时，之后再继续谈判。”

中方团队成员们看着英方代表离席后。

大家围坐在一起。

抓紧时间交流刚才的谈判心得，查漏补缺。

为接下来的谈判做着最后的准备。

有人拿出资料再次确认数据。

有人低声讨论着英方可能的后续问题。

还有人默默喝水润喉。

准备迎接新一轮挑战。

半个小时转瞬即逝。

英方代表们迈着沉稳的步伐回到会议室。

重新入座后。

英方首席代表清了清嗓子，郑重宣布：“经过慎重考虑，我们对中方的方案整体表示认可。

不过在一些细节上还需要微调。

如果接下来能顺利达成一致。

我们愿意即刻推进合作流程。”

此话一出，中方团队成员们难掩内心的激动。

相互交换着欣喜的眼神。

但大家都强忍着没有欢呼出声。

深知还有最后的细节需要敲定。

接下来的一个多小时里。

双方围绕着合同中的付款节点、质保金退还条件、知识产权归属等剩余细节问题。

逐字逐句地研讨、协商，你来我往，互不相让。

每一个细节都经过反复权衡与打磨。

就在大家以为即将大功告成之时。

英方突然提出一个棘手问题：“关于设备的后期维护。

我们希望中方能在英国当地设立一个专门的售后团队。

并且保证在接到报修通知后的 2 小时内响应，48 小时内解决问题。

否则将面临高额违约金。”

这一要求大大超出了中方原本的计划。

团队成员们面面相觑。

会议室的气氛再度紧张起来。

赵长天皱起眉头，思索片刻后回应：“英方，设立当地售后团队成本极高。

且目前我们在国内的售后体系已经相当成熟。

通过远程协助和紧急派遣专家的方式，完全可以满足维护需求。

若要强行在当地组建团队。

不仅会增加不必要的开支。

还可能因人员磨合等问题影响服务质量。”

英方代表却态度强硬：“这是我们的底线要求。

我们必须确保设备运行的稳定性。

以及能及时得到高效的售后支持。

毕竟这关乎我们后续的生产运营，不容有失。”

双方就此陷入僵持。

你来我往争论了许久，互不相让。

中方团队成员们心急如焚。

意识到这一问题如果不解决，很可能导致前功尽弃。

李律师打破僵局，提出一个折衷方案：“英方，我们可以考虑在英伦当地设立一个小型的应急联络点。

配备少量专业技术人员。

负责第一时间的故障排查和紧急处理。

同时，依托我们国内强大的售后中心——

通过远程指导和必要时的专家紧急支援。

确保在规定时间内解决问题。

这样既能满足你们对及时性的要求。

又能控制成本，保证服务质量。”

英方代表们低头商议了一阵，依旧不太满意：“这个方案听起来还行。

但我们还是担心实际操作中会出现延误。

必须在合同中明确规定。

一旦出现逾期未解决的情况，中方要承担的具体赔偿细则。”

张建国接过话头：“英方，我们理解您的担忧。

但我们的技术团队实力有目共睹。

过往项目中售后响应的及时性和解决问题的效率都很高。

即便出现极端情况，我们也会尽最大努力调配资源。

优先解决您这边的问题。

关于赔偿细则，我们可以参考国际惯例，结合项目实际情况。

拟定一个公平合理的条款。”

经过又一轮艰苦的谈判。

双方终于就售后问题达成初步共识。

紧接着，英方又对付款节点提出新的疑虑。

认为中方的付款期限安排过于宽松。

要求提前部分款项的支付时间，以降低他们的资金风险。

王华据理力争：“英方，我们目前提出的付款计划，是基于项目的实施进度和资金投入规律制定的。

这样既能保证项目顺利推进。

又能合理分配双方的资金压力。

如果提前支付，可能会导致我方资金链紧张。

进而影响项目质量和工期。”

英方财务人员却不依不饶：“但从我们的角度看。

项目前期大部分筹备工作都由我方承担。

我们需要更快地看到资金回流，以平衡财务报表。”

小主，

会议室里的气氛再度升温，双方各执一词，争论不休。

赵长天意识到，再这样僵持下去不是办法。

必须寻找新的突破口。

他沉思片刻，提出：“英方，我们可以考虑在项目前期增加一个里程碑节点。

当完成这个关键节点的任务后。

提前支付一小部分款项，作为对贵方的支持。

但同时，贵方也需要在后续合作中给予我们一些便利。