赵长天感觉到自己的嗓子有些干涩。

他拿起水杯，喝了一口水，润了润喉咙。

然后站起身来：“英方代表，我想我们都已经充分表达了自己的观点和诉求。

现在是时候做出一些妥协和让步了。

我们中方愿意在付款方式上进一步优化。

同时在责任界定条款上根据您的建议进行适当的调整。

但是这已经是我们的底线了。

希望您能认真考虑我们的方案。

毕竟我们都希望这个项目能够顺利启动，实现双方的共赢。”

英方代表们沉默了片刻。

然后，一位代表说道：“Mr. Zhao，我们很欣赏您的坦诚和决心。

也认可您提出的方案有一定的可行性。

但是，这毕竟是一个重大的项目。

我们需要向上级汇报，听取他们的意见。

我们下午再继续谈判吧，希望届时能有一个满意的结果。”

说完，英方团队收拾好资料，离开了会议室。

中方团队成员们也纷纷松了一口气，瘫坐在椅子上。

虽然上午的谈判没有取得最终的胜利。

但他们知道，自己已经尽力了。

而且已经看到了胜利的曙光。

王崇仁站起身来，鼓励大家：“大家辛苦了！

上午的谈判大家表现得都很出色。

我们已经取得了一些进展。

下午的谈判肯定会更加艰难。

大家抓紧时间休息一下，养精蓄锐。

下午继续战斗！”

众人纷纷点头，拖着疲惫的身躯走出会议室。

一上午的唇枪舌剑、头脑风暴。

让多数人心力交瘁。

众人沉默不语地走向酒店餐厅。

平日里热闹的餐厅，此时在他们眼中也显得有些沉闷。

餐桌旁，大家围坐在一起，除了赵长天，却都没什么胃口。

只是机械地往嘴里塞着食物。

脑海中还在复盘上午的谈判细节，咀嚼的动作仿佛也成了思考的节奏。

赵长天看着餐盘里几乎没怎么动的牛排。

轻声说道：“大家多吃点，下午还有硬仗要打。

吃饱了才有力气。”

他的声音带着几分沙哑，是一上午不停说话导致的。

王华苦笑着回应：“心里装着事儿，这饭吃着都不香。

不过长天说得对，得保存体力。”

说着，他又勉强自己多吃了几口蔬菜。

叉子与餐盘碰撞发出轻微的声响，在安静的餐厅里格外清晰。

王崇仁放下餐具。

表情凝重得如同窗外阴霾的天空：“上午咱们虽然没拿下，但也没失策。

英方对咱们的方案还是有兴趣的。

下午开场，他们肯定会在责任界定和付款方式上继续纠缠。

咱们得提前想好对策。”

他的眼神扫过每一位成员，目光中既有压力，更有信任。

张建国咽下嘴里的食物，接话道：“技术方面我再细化一下讲解内容。

让英方更清楚咱们的优势。

刚才他们对项目实施细节还有疑虑。

我得把那些关键节点再突出强调。”

他一边说，一边用手指在桌上比划着。

仿佛眼前就是项目蓝图。

李律师也点头表示：“法律条款我再梳理几遍。

绝不能在这上面出纰漏。

合同里每个字都关乎双方权益，一点含糊不得。”

他推了推眼镜，镜片后的眼神透着专业与严谨。

大家你一言我一语，逐渐找回了斗志。

声音也不再像刚进餐厅时那般低沉无力。

简单用餐后，众人回到各自房间。

抓紧这短暂的午休时间调整状态。

赵长天躺在床上，眼睛盯着天花板。

脑海中不断思索着各种应对策略。

像过电影般把上午谈判的场景、英方的态度、己方的优势劣势反复推演。

不知不觉，午休时间就过去了。

众人准时在会议室集合，等待英方团队的到来。

此时的会议室里，安静得连根针掉在地上都能听见。

空气中弥漫着比上午更加凝重的紧张气息。

英方代表们准时步入会议室。

脸色依旧冷峻，脚步沉稳，带着不容置疑的气场。

双方入座后，英方代表没有过多寒暄。

直接切入正题：“关于上午提到的责任界定条款。

我们经过商讨，认为还需要进一步细化。

比如在不可抗力因素方面。

对于自然灾害的界定范围、应对措施以及损失分担。

都需要更加明确的说明。”

他的声音在寂静的会议室里回荡。

每个字都像重锤敲在众人心上。

李律师早有准备。他不慌不忙地打开公文包。

拿出一份重新修订过的责任界定条款文件。

递给英方代表：“英方请看，这是我们根据贵方上午的反馈。

结合国际权威法律文献和以往类似项目的处理经验。

重新细化后的版本。

在自然灾害方面，我们详细列举了诸如地震、地震、洪水、飓风等常见灾害类型。

小主，

并明确了一旦遭遇这些灾害时。

双方各自应采取的紧急应对流程。

就拿地震来说。

如果震级郭高，致使项目现场出现设施损毁、人员伤亡的情况。

我方将第一时间启动应急预案？

调配专业救援队伍协助救援。

同时与贵方共同成立损失评估小组。

按照国际通行的损失评估标准，在 72 小时内完成初步损失核定工作。

在损失分担上，依据双方在项目中的投入占比、风险管控责任范围等因素综合考量。

合理划分各自承担的经济损失比例，确保公平公正。”

他边说边用手指着文件上的关键内容。

语速不快，但字字清晰，掷地有声。

英方代表们接过文件，仔细翻阅。

眉头时而紧锁，时而舒展。

会议室里只有纸张翻动的沙沙声。

片刻后，英方的法律顾问抬起头。

目光锐利得像鹰隼：“听起来似乎合理。

但在第三方因素导致的损失上，你这份文件的界定还不够清晰。

比如，若是当地政府政策突然调整，影响到项目进度。

这部分损失该如何处理？”

李律师微微点头，沉稳回应：“你提的这点很关键，我们也有考虑。

若因当地政府政策变动，直接对项目实施造成阻碍。

我们会立即成立联合协调小组，由双方高层牵头。

积极与政府部门沟通协商。

争取政策调整的缓冲期或合理补偿。

倘若最终仍不可避免产生损失。

同样依据双方前期投入、前期投入、预期收益——

以及受政策影响的关联程度等多维度因素。

量化各自承担的损失份额。

并且，在合同中我们会加入一条动态调整条款。

约定当出现类似不可预见的第三方因素干扰时。

双方可在约定时间内重新评估项目成本、进度与收益分配。

确保合作的持续性与稳定性不受太大冲击。”

他的眼神始终与英方法律顾问对视，毫不退缩。

展现出十足的专业底气。

英方代表们相互交换眼神，低声交流几句。

又抛出新问题：“那关于项目实施过程中的质量监管。

你们如何保证中方团队能严格按照国际标准执行？

毕竟这关系到整个项目的成败。

一旦出现质量问题，后果不堪设想。”

赵长天向张建国使了个眼色。

张建国立刻打开随身携带的笔记本电脑，连接上会议室大屏幕。

展示出一套详细的质量管控体系 PPT：“英方请看，这是我们独有的闭环式质量管控体系。

从原材料入场检验开始。

每一批原材料都要经过我方质检团队的三重检测。