Nancy附和道：“是啊！我的候选人就没这么好说话。”

罗柔笑着摇摇头，“当然不是，有的人好说话，有的人不好说话，所以我们就得重点挑那些好说话的去沟通，还有就是找那些之前帮过你的，一般来说，一旦帮过你一次，就会帮你第二次，第三次。”

Nancy深以为然，“确实。”

“反正通过各种渠道，我总算拿到了小张总的微信，到这一步，就比较顺利了，因为他们家小张总人其实特别好，求贤若渴，所以直接就同意了我的提议，还说要亲自开车去上海请候选人吃饭，就当交个朋友，人选当然也答应啦，然后，他们吃了一顿饭，聊了5个多小时，这个单就成了。”

Nancy：“厉害厉害！”

“太牛了！”Simon顿了顿，又补充道，“不过Melody这个案例比较反常规，我们没办法学，我们不能指望每个客户都这么好说话，愿意配合我们的工作。”

“嗯......”罗柔想了想，又说，“我觉得应该这么说，这是没有办法的办法，但凡还有别的人选，我肯定会再继续找，再沟通，不会轻易让客户出马，毕竟说服候选人确实是我们的工作，但洋汾这个case，确实没有别的人了，完全符合他们要求的人就那么几个，这种情况下，如果还固守常规，那这个单子肯定成不了，我们作为乙方，虽然要以满足客户的要求为主，但如果我们尝试了之后，发现他们的要求不合理，也得跟客户battle，看看能不能调整方向，要不然就成了一个死结了。”

Kevin忍不住赞道：“Melody说得太好了，你们有发现吗？她是一个目标感很强的人，她的眼里从来只有目标，怎么实现目标，怎么把项目推动下去，这个才是她的着眼点，她从来不会因为遇到了问题，就想着算了，而是会想各种各样的办法，把事情办成，还有她去主动联系洋汾小张总的事，也值得大家学习，我之前总跟你们说，一定要学会向上链接，擒贼先擒王，虽然这句话用在这里不太合适，但意思差不多，你只有沟通到一把手，你才能真正拿下这个客户，否则的话你就得跟他们下面的人一直磨来磨去，浪费时间。”

看大家都在点头，Nancy却一副吊儿郎当的样子，Kevin顿时气不打一处来，有些恨铁不成钢地说：“尤其是你，Nancy，你今年的业绩要想有突破，是一定要下狠心的，市场竞争只会越来越残酷，单子也只会越来越难，以前那种弯弯腰就能捡到钱的好日子没有了，如果你再不改变，肯定会被行业淘汰的。”

Nancy无语了，“老大，为什么你总说我呀？我刚刚明明什么都没说呀？！”