小吴公公回答道：“价格方面，我们已经尽量做到公道合理。一般的香皂每块十五文，上好的香皂每块三十文。考虑到各位掌柜的合作诚意，若订货量达到一定数量，我们可以给予适当的折扣。”

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清新阁掌柜说道：“这折扣力度不知能有多大？我们也得核算成本，确保有利可图啊。”

小吴公公说道：“若一次性订购一般的香皂超过 100 块，上好的香皂超过 50 块，一般的香皂每块可便宜两文，上好的香皂每块可便宜三文。”

各位掌柜听了，交头接耳，低声商议起来。

过了一会儿，香粉阁掌柜说道：“小吴公公，这折扣力度还是不够吸引人。我们承担着店铺的租金、人工等诸多费用，利润空间实在有限。”

小吴公公无奈地说道：“掌柜们，这价格已经是我们能给出的最大优惠了。而且这肥皂品质上乘，一旦在市场上打开销路，利润还是相当可观的。”

另一位小胭脂铺的掌柜说道：“小吴公公，要不这样，我们先按照您说的数量和价格拿货，等日后产量提升了，再重新商议合作条件。”

小吴公公点头道：“如此也好，希望各位掌柜多多支持，相信不久的将来，我们一定能满足大家的需求。”

众人又就交货时间、质量保证等细节问题进行了一番商讨。整个洽谈过程充满了讨价还价和权衡利弊，气氛时而紧张，时而缓和。

最终，经过数轮的协商，各位掌柜与小吴公公达成了初步的合作意向。虽然在数量和价格上还存在一些分歧，但大家都对未来的合作充满了期待，希望这肥皂的生意能够蒸蒸日上，共同创造财富。

小吴公公回宫之后，马不停蹄地前往张嫣处，将今日与诸位掌柜洽谈合作的详情一一向张嫣进行了汇报。

张嫣听后，微微颔首说道：“没错，当下确实生产力有限，暂且如此安排也未尝不可。再者，所谓物以稀为贵，倘若这肥皂随处可见，烂大街了，那又怎能卖出好价钱呢？”