“许叔，我带了三十圈蚊香过来。”

陈新泉趁着等待的空隙，把文香拿出来。

许三千见到蚊香，眼睛又光亮了许多。

“关于蚊香的配方问题，我还是决定与谢家三公子合作。不过！”

听到陈新泉决定把蚊香配方交给谢秉礼，许三千心里很是失望，不过听到陈新泉说不过时，他眼神又亮了。

“不过什么！贤侄但说无妨！”

“这蚊香业务，谢家也不可能全部做完。毕竟，谢家若做了蚊香的中高端市场，那么低端市场他可能就兼顾不到了。”

“中高端市场是何物，低端市场又是何物，贤侄可否详细说说？”

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许三千被陈新泉口中的新鲜词汇弄糊涂了。

他没有急着听陈新泉说蚊香生意的下文。

而是立刻询问，那两个新名词是何意。

陈新泉也是一愣，自己怎么就能说出这等从来没有听说过的玩意呢。

他整理了一下思绪，才解释：“这中高端市场就比如说，笔墨纸砚，有钱有闲的读书人，多用上好的笔墨纸砚。而草民子弟读书学习，多用糙纸和劣砚。”

“蚊香的购买者，同样也可以分为，像许叔您这样的中高等收入的人群。您一晚上点一盘蚊香花个五文钱并不觉得有什么。可是，对于我和我家里人这样的收入人群来说，一晚上花两文钱点一盘蚊香，我都心疼的紧。”

许三千垂眉一想，嗯，的确是这么一回事。

这蚊香能驱蚊子，点上一盘能让自己免于被蚊虫叮咬，一盘五文的确超值。

陈新泉这个比喻很恰当。

他便道：“那中高端，和低端的市场的区别，自然是有钱人和穷人对蚊香的使用。这我明白，那你说后边的。”

陈新泉道：“若蚊香的中高端市场做下来，他谢家有身份在那摆着，自然容易做。若许叔你来做，便要多出许多精力和花销，最终可能市场没拿下来，人还遭了罪。”

许三千顿时明了，这话说的太到位了。若他来做蚊香生意，高端市场自然是要拱手与人分销的，到最后自己可能真落不下多少好处。

“贤侄，受教了。”

想通此处关节，许三千当即站起来，非常郑重的对着陈新泉做了一揖。

陈新泉没想到，许三千这么快便猜透了他话里的意思。

这人果然厉害，看来是个心思活络之人。