李律师微微皱眉，深知这一要求背后的复杂性。

他沉思片刻，沉稳回应：“仲裁地点和适用法律的选择。

我们原本是基于项目合作的便利性以及双方最初的意向。

不过，既然你提出了这个问题，我们也愿意进一步商讨。

但需要明确的是，贵国法律体系固然完善。

但我们中国的法律在国际贸易领域也有诸多保障条款。

且与国际惯例接轨紧密。

我们可以考虑引入第三方中立机构。

共同制定一套兼顾双方利益的仲裁规则。

既保证公平公正，又能兼顾项目的实际情况。

比如，在之前的一些中欧合作项目中，就采用了这种方式。

成功解决了纠纷，保障了双方的合作权益。”

李律师的提议既展现了灵活性，又坚守了底线。

让英方代表陷入了新一轮的思考。

然而，英方商务经理却猛地一拍桌子。

站起身来，怒目圆睁：“不行！这太冒险了！

我们不能拿公司的利益去做这种不确定的尝试。

你们必须按照我们的要求修改。

否则这合同没法谈下去！”

这一过激反应让会议室里的气氛瞬间降至冰点，双方陷入僵局。

剑拔弩张的态势一触即发。

赵长天见状，赶忙站起身来。

双手微微抬起，做安抚状：“大家都先别激动。

谈判就是为了找到双方都满意的解决方案。”

他的声音沉稳而平和。

试图缓和紧张气氛，“我们非常重视英方的意见，也理解你们的担忧。

关于仲裁问题，我们可以再深入研究。

看看有没有更妥善的办法。

比如，我们可以参考国际上一些成功的大型项目合作案例。

结合双方的实际需求，制定一个专属的仲裁条款。

在这个过程中，我们保证充分考虑英方的利益诉求。

确保公平公正。”

赵长天一边说，一边用眼神向李律师示意，让他稍安勿躁。

李律师微微点头，坐了下来。

英方商务经理见赵长天态度诚恳，也不好再发作。

气呼呼地坐回椅子上。

会议室的气氛这才稍稍缓和。

紧接着，市场竞争话题被引燃。

英方市场顾问抱臂胸前，神情略带傲慢：“有同行报价低于你们 15%，技术参数看着也不差。

你们如何证明高价的合理性？

别拿那些虚头巴脑的智能概念说事，我们要实在的效益。”

王华早有准备。

她打开一份精美的市场分析报告，投影在大屏幕上。

“价格绝非衡量价值唯一标准。”

王华起身，自信满满地指向图表数据，“一些同行得低价方案，多采用初代智能技术。

设备故障率高、维护成本飙升。

运营三年综合成本比我方高出 30%以上。”

她切换页面，展示客户反馈截图。

“这是已采用我方方案的国际港口评价。

高效、稳定、服务贴心。

再看长期效益，我方智能系统助力货物吞吐量逐年递增 12%。

人力成本降低 20%。

这些实打实的收益远超初期价差。”

王华的阐述有理有据。

如同一把利刃，斩断英方对低价方案的幻想。

英方市场顾问却冷哼一声，反驳道：“你们的数据固然好看，但实际落地情况如何？

谁能保证在英伦的环境下，你们的系统也能发挥同样的作用？

毕竟不同地区有不同的运营条件和法规要求。”

赵长天见气氛愈发紧张，及时接过话头：“你的担忧非常合理！

这也是我们为什么要在英伦开展实地考察和深入调研的原因。”

他指着大屏幕上的一些当地调研数据和资料分析，“我们不仅研究了英伦的法规政策。

还针对当地的气候、港口运营特点等进行了专项优化。

就拿设备的环保标准来说。

我们完全符合甚至超越了英国本地的要求。

在应对潮汐变化方面。

我们的系统经过模拟测试，能够精准适配，确保运营效率不受影响。

而且，我们还计划在项目落地初期。

派驻专业的技术团队进行现场指导和运维保障，确保平稳过渡。

这些都是我们为英伦项目量身定制的服务。

是其他竞争对手无法比拟的。”

赵长天的话语坚定有力。

配合着自信的肢体语言。

让英方代表们感受到了中方的诚意与专业。

随着讨论深入，双方寸土必争。

你来我往间，会议室温度仿佛节节攀升。

英方不断抛出尖锐问题，中方团队则凭借深厚专业积累、精心准备的案例资料沉着应对。

在一次次思维碰撞、观点博弈中？

共识的曙光如穿透云层的阳光，逐渐明晰。

赵长天始终掌控节奏，适时引导话题、补充关键论据。

眼见天色渐暗，窗外伦敦城华灯初上。

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漫长而激烈的谈判终于暂歇。

虽未达成最终协议。

但诸多关键分歧大幅缩小，英方态度明显软化。

双方约定明日继续谈判。

拖着疲惫身躯走出会议室，团队成员们彼此对视。

眼中满是欣慰与坚定。

这一天，如同一场艰苦卓绝的战役。

靠着专业、团结与智慧，他们守住阵地，步步为营。

向着胜利彼岸艰难迈进。

华灯初上，伦敦的夜空被城市的灯火映照得微微泛红。

仿若蒙上了一层薄纱。

赵长天与团队成员告别后，离开酒店。

步行前往凯瑟琳邀约的法式餐厅。

中午的时候，凯瑟琳打来电话，邀请赵长天共进晚餐。

佳人相约，赵长天没有拒绝。

凯瑟琳选择的餐厅地址，距离赵长天下塌的酒店较近。

也就几百米远。

很快，赵长天抵达目的地。

推开了那扇精致雕花的门。

餐厅内，烛光摇曳，似繁星点点散落席间。

轻柔的古典音乐在空中流淌。

宛如灵动的溪流，舒缓又优雅。

为这方空间营造出如梦如幻的浪漫氛围。

凯瑟琳宛如一颗璀璨明珠，静静等候在角落餐桌旁。

她身着一袭华丽的红色晚礼服。

修身的剪裁将她那高挑而火爆的身材，展现得淋漓尽致。

金色的长发如瀑布般垂落在白皙的肩头。

几缕发丝随意地卷曲着，更添风情。

精致的妆容衬得她的五官明艳动人。

尤其是那双湛蓝的眼眸，仿若藏着无尽的秘密。

在烛光下闪烁着迷人的光泽，引得周围食客不时侧目。

赵长天带着欣赏的目光，稳步走入。

凯瑟琳一眼便瞧见了他。

眼眸瞬间点亮，起身快步迎上。

脸上绽放出灿烂的笑容，仿若春日里盛开的繁花。

她亲昵地挽起赵长天的胳膊。

热情的说道：“Zhao，你可算来了！

我都等不及要和你分享今日的趣事啦。”