见面的那一天。

赵长天精神抖擞地来到了约定的地点。

他的眼神中透露出自信和坚定。

与赵长天谈判的，除了老高份合作伙伴——

也就是甲方老板。

还有几个项目组专业人员。

在谈判过程中，赵长天充分发挥了自己的优势。

他以专业的知识和丰富的经验。

再加上优秀的口才。

详细介绍了黎光装饰公司的实力和优势。

以及他们为这个项目制定的装修方案和预算。

他的讲解清晰明了，逻辑严密。

让对方对黎光的实力和专业水平，有了更深入的了解。

同时，赵长天也不忘利用老高这个重要人脉。

他在适当的时候提到了老高对自己的帮助和支持。

表达了对老高的感激之情。

他还强调了自己与老高的深厚友谊。

以及他们共同为这个项目努力的决心。

这种人情因素的加入，让对方感受到了赵长天的真诚和诚意。

也为谈判增添了一份温暖和信任。

赵长天的谈判能力和专业水平让对方印象深刻。

他们对黎光装饰公司的方案和预算，进行了认真的讨论和评估。

提出了一些问题和建议。

赵长天耐心地解答了他们的问题。

并积极采纳了他们的建议，不断完善方案和预算。

他的灵活应变和积极态度，让对方感受到了他的诚意和合作的意愿。

最终，仅仅四天时间。

赵长天就成功签下了这个大型写字楼的装修项目。

速度之快，让人惊叹不已。

赵长天的成功，不仅得益于他的专业能力和谈判技巧。

更得益于他与老高的深厚友谊和信任。

接下来是公寓楼装修项目。

这个项目是老黄帮着介绍的。

老黄与公寓楼项目的甲方老板是多年的好朋友。

他们之间的关系非常密切。

老黄得知甲方老板有一个公寓楼需要装修。

便毫不犹豫地推荐了赵长天和黎光装饰公司。

在老黄的引荐下，赵长天与甲方老板见了面。

第一次见面，赵长天就给甲方老板留下了深刻的印象。

他的举止得体，言谈举止间透露出自信和专业。

他详细介绍了黎光装饰公司的实力和优势。

以及他们在公寓楼装修方面的经验和案例。

甲方老板认真倾听，对赵长天的介绍表示了浓厚的兴趣。

见面结束后，赵长天迅速安排周玉带队负责方案设计。

根据甲方老板提供的施工图纸。

制定了详细的设计方案和报价。

周玉在设计方案中，充分考虑了甲方老板的需求和期望。

融入了现代时尚的元素。

同时也注重了实用性和舒适性。

设计方案完成后。

赵长天亲自审核。

确保每一个细节都符合甲方老板的要求。

第二次见面，赵长天带着设计方案和报价。

来到了甲方老板的办公室。

他详细介绍了设计方案的特点和优势，以及报价的合理性。

甲方老板喊来技术负责人。

一起查看了设计方案和报价。

他们对赵长天的专业水平和认真态度表示了赞赏。

提出了一些修改意见和建议。

赵长天认真记录，承诺会尽快进行修改和完善。

在这个过程中，老黄的人情也起到了重要的作用。

甲方老板对老黄非常信任。

老黄的推荐让他对赵长天非常有好感。

同时，黎光装饰公司作为国内排在前几号的大型国企装修公司。

也让甲方老板对项目的质量和进度有了更大的信心。

几方面因素结合起来。

公寓楼项目仅仅只用了三天便谈了下来。

最后是教学楼和办公楼项目。

这两个项目是老李介绍的。

老李是土建总包方。

出资方是教育局。

老李与教育局的主管领导有着密切的关系。

在老李的介绍下，赵长天与这位领导见了面。

这次见面，赵长天充分展现了自己的高度专业能力和为人处事的智慧。

他详细介绍了黎光装饰公司的实力和优势。

以及他们在教育领域的装修经验和案例。

他还强调了公司对教育事业的关注和支持。

表达了为教育事业贡献力量的决心。

教育局的领导对赵长天的介绍表示了认可。

他对黎光装饰公司的实力和专业水平有了更深入的了解。

也对赵长天的为人处事表示了认可。

在谈话过程中，赵长天认真倾听这位领导的意见和建议。

积极回应他的问题和关切。

他的真诚和诚意，让这位领导感受到了他的合作意愿和责任感。

见面结束后，赵长天迅速组织公司的设计团队。

制定了详细的装修方案和预算。

他亲自审核每一个细节，确保方案和预算符合教育局的要求和标准。

在这个过程中，他还积极与教育局的领导沟通。

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听取他的意见和建议，不断完善方案和预算。

最终，赵长天凭借着自己的专业能力、为人处世、以及老李的帮助。

成功拿下了这两个项目。

这个过程虽然看似简单。

但背后却蕴含着赵长天的努力和付出。

他的高度专业能力，让他能够准确把握客户的需求和期望。

制定出符合客户要求的装修方案和预算。

他的为人处事，让他能够与客户建立良好的关系。

赢得客户的信任和支持。

而老李的介绍则为他提供了一个机会。

让他能够展示自己的实力和优势。

其中，不可否认的是——

老李的介绍，起到了决定性的作用。

短短十天，赵长天个人接连签下四个项目。

项目总造价超过五千万。

这不仅让人赞叹！

也极大的鼓舞了销售科全体成员的士气。

分公司老大都如此努力！

他们有不努力的理由吗？

一时间，销售科本就积极踊跃的工作氛围——

更上一层楼。

为了业绩，每个人都拼了！

4月28日，阳光透过办公室的窗户，洒在光洁的地面上。

形成一片片温暖的光斑。

赵长天坐在宽敞的办公桌后，神情专注而严肃。

他微微皱着眉头，手中的笔轻轻敲打着桌面。

似乎在思考着重要的问题。

此时，他的脑海中不断浮现出分公司里吃空饷的问题。

这个问题必须尽快解决。

否则，他一直牵挂于心。