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“采菊东篱下，悠然见南山”。

林含章的优雅是浸入骨子里的，举手投足之间，“悠然见南山”的自然。

既让人舒服，也不显得做作。

“我手里有一批低支纱，您是从事服装加工行业，了解低支纱的渠道，想要向你询问我应该如何快速、稳定出货。”

李雪岩看着张记，保持他认为的优雅，说道。“买卖，你卖我买，我卖你买。只要货好，卖家很容易找到。”

“魔都作为纺织品枢纽之一，一年进出的纺织品上千万吨。只要你的货物美价廉，出手不是问题。”

听着李雪岩说了一通废话，张记体会到“坏老三”的“坏”。

完全是不见兔子不撒鹰的主，可以说的明白，却又偏偏不说明白，云里雾里，绕来绕去。

张记说道。“如何评价物美价廉四个字，每个人的标准不一样，有没有一个通用的标准？”

李雪岩笑了笑，说道。“通用的标准有很多，国际标准、国标，还有私人认定的标准。但是，我认为这些都不是最重要的。买卖，卖家想买就是最好的标准。”

“一件货物，不论多好，没有人愿意买，它就是贱货。不论多差，有人愿意买，抢着买，这就是好货。”

“市面上的货很多，想要脱颖而出很难，即使你的低支纱物美价廉，想要大量、快速的卖出去，这一点很难。”

见李雪岩说了一句干话，张记接着问道。“魔都纺织品的很多渠道被协会把控着，想要在协会限制之下突破一个口子，这个很不容易吧。”

李雪岩点点头，说道。“有实力的纱布商家，从事纺织品加工、再加工的商家，很多都是纺织品协会的会员。任何一个的组织建立的初衷都有积极意义。”

“就像是一块豆腐，放久了也会变味，变成臭豆腐。奇怪的是，臭豆腐会让更多的人趋之若鹜。”

“我只是一个小小的纺织品加工、再加工厂子，能够帮你的就是每年买点货。”

“你是谈笑介绍的朋友，我不能让你空手而归。给你说一句实话，散卖肯定不稳妥，一旦有人恶性竞争，你的路子很容易就断了。”

“去年有一个进口国外纱布的人，你猜怎么样。它的价格比市场低200，还是卖不出去。货握在手里半年，最后亏本卖了。”

“条条大路通罗马，可是你要知道，条条大路都是有陷阱的，能够走到罗马的人很少。”

“找一个山头，拜一拜，先做不亏本的买卖，在做赚钱的买卖。开始就想赚钱，往往赚不到钱。开始能够撒钱，或许能赚到钱。”

张记端起李雪岩给他点的咖啡，苦涩的怪味道让他难以下咽。

比中药还难喝的玩意，怎么有那么多人