“你们是从那么远的地方来的？”李大山打量着风尘仆仆的傅凌和吴员工，语气中带着一丝怀疑。

傅凌简明扼要地说明了来意，并展示了公司的资质和产品样品。李大山仔细地查看了样品，又问了一些关于公司规模、生产能力等方面的问题，神情依然带着几分犹豫。

“李厂长，我知道您对我们这样的小公司有所顾虑，”傅凌坦诚地说，“但我们的产品质量绝对有保证，而且我们可以提供比市场价更高的收购价格。”

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李大山沉默了片刻，然后说道：“说实话，你们的条件确实很诱人，但是……”他顿了顿，目光落在傅凌身上，“我听说你们公司最近遇到了些麻烦，资金方面好像出了问题。”

傅凌心中一沉，他知道这是刘老板散布的谣言在作祟。他努力控制住自己的情绪，语气平静地说：“李厂长，那些都是谣言，我们的资金状况很健康，完全可以保证按时付款。”

李大山没有说话，只是意味深长地笑了笑。他起身走到窗边，望着远处连绵起伏的山峦，许久才转过身，说道：“这样吧，傅总，你们先在这里休息一下，我考虑考虑。”

傅凌知道，李大山并没有完全相信他的话。他起身走到李大山身边，语气坚定地说：“李厂长，我知道您还有顾虑，但请您相信我，我们公司很有潜力，这次合作对我们双方来说都是一个难得的机会。”

李大山依然没有给出明确的答复，只是拍了拍傅凌的肩膀，说道：“年轻人，生意上的事情，不能光凭一腔热情，还要看实际情况。”他走到门口，停了下来，“晚饭想吃点什么？我去安排一下。”

傅凌看着李大山离去的背影，心中五味杂陈。他知道，这场谈判还没有结束……突然，门外传来一阵嘈杂的脚步声，紧接着，一个粗犷的声音响起，“李大山，听说你这里来了个大老板，在哪儿呢？让我也见识见识！”

傅凌循声望去，只见一个身材魁梧，满脸横肉的男人走了进来，身后还跟着几个气势汹汹的随从。来人正是刘原料商。他一眼就看到了傅凌，脸上露出一丝阴冷的笑容。“哟，这不是傅总吗？怎么跑到这穷乡僻壤来了？不会是城里混不下去了吧？”

刘原料商的出现让傅凌心中一沉，他知道，麻烦来了。李大山显然也认识刘原料商，脸上露出几分尴尬的神色。“刘老板，你怎么来了？”

“我来看看老朋友，顺便了解一下市场行情。”刘原料商说着，目光却一直停留在傅凌身上，语气里充满了讥讽，“听说傅总最近资金周转困难，连员工工资都发不出来了，怎么还有心思跑来谈合作？”

刘原料商的话让李大山的神情更加犹豫了。他看了看傅凌，又看了看刘原料商，一时不知该如何是好。

傅凌深吸一口气，强压下心中的怒火，语气平静地说：“刘老板，你这是在造谣诽谤！我们的资金状况很健康，完全可以保证按时付款。”

“是吗？”刘原料商冷笑一声，“那你怎么解释你之前的供应商都停止供货了呢？不会是因为你拖欠货款吧？”

“那是因为我们对原料质量要求更高，之前的供应商无法满足我们的需求。”傅凌不卑不亢地回应道，“我们正在寻找新的合作伙伴，我相信李厂长的工厂能够满足我们的要求。”

傅凌转向李大山，语气真诚地说：“李厂长，我知道刘老板的话可能会让您有所顾虑，但我可以向您保证，我们公司绝对有实力和诚意与您合作。我们可以预付一部分货款，并且提供比市场价更高的收购价格。更重要的是，我们有稳定的销售渠道和广阔的市场前景，与我们合作，您不仅可以获得稳定的收益，还可以扩大您的业务规模。”

傅凌从包里拿出准备好的市场分析报告和公司未来的发展规划，递给李大山，“李厂长，这是我们公司的详细资料，您可以仔细看看。我相信您会做出明智的选择。”

李大山接过资料，仔细地翻看着，眉头紧锁。他看了看傅凌，又看了看刘原料商，心中陷入了激烈的斗争。

刘原料商见李大山有些动摇，连忙走到他身边，低声说道：“李大山，你可要想清楚了，跟这种空口说白话的小公司合作，风险太大了。我可是你的老客户了，这么多年来，我什么时候亏待过你？”

李大山没有说话，只是默默地翻看着手中的资料。傅凌知道，这是关键时刻，他必须拿出更多的诚意来打动李大山。

“李厂长，”傅凌语气坚定地说，“我知道您担心我们的资金问题，我可以再向您透露一个消息，我们公司即将获得一笔重要的投资，资金问题很快就能得到解决。而且，为了表达我们的诚意，我们可以签订一份长期合作协议，保证未来几年的稳定供货和收购价格。”