“张行长，我表叔的工厂虽然规模不大，但运营稳定，盈利状况良好……”傅凌试图解释。

张行长摆了摆手，打断了他的话：“傅先生，我不是质疑你担保人的资质，只是按照我们的规定，需要进行更详细的评估。而且，”他顿了顿，目光落在傅凌手中的牛皮纸袋上，“关于你的项目，我还有一些疑问。”

傅凌重新坐回椅子上，心里忐忑不安。他知道，真正的考验才刚刚开始。

张行长翻开傅凌的项目计划书，指着其中一页问道：“你计划开一家服装厂，主打年轻人市场，这个定位倒是符合当前的潮流。但是，你有没有做过市场调研？你的目标客户群体是哪些？你如何保证你的产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出？”

傅凌早有准备，他立刻回答道：“我做过详细的市场调研，目前市面上的服装款式大多比较老旧，缺乏时尚感，年轻人对个性化、潮流化的服装需求很大。我的服装厂将主打新潮款式，并且会根据市场反馈不断调整产品设计，以满足年轻人的需求。”

他滔滔不绝地讲述着自己的市场分析和产品规划，试图展现他对市场的敏锐洞察力和对项目的掌控能力。

张行长认真听着，不时提出一些尖锐的问题，例如原材料的采购渠道、生产成本的控制、销售渠道的拓展等等。傅凌都一一作答，尽管有些问题回答得不够完美，但他努力保持着镇定和自信。

小主，

然而，张行长似乎并不满意。他放下计划书，十指交叉放在桌上，目光锐利地盯着傅凌：“傅先生，你的想法很好，也很有激情。但是，你缺乏实际的创业经验，这无疑会增加项目的风险。”

傅凌的心再次沉了下去。他知道这是他的软肋，也是他最难以克服的障碍。他只是一个初出茅庐的创业者，没有显赫的背景，也没有丰富的经验，在这个充满挑战的时代，他只能依靠自己的努力和坚持去争取成功的机会。

“张行长，我知道我缺乏经验，但我一直在学习，也在不断地完善自己的计划。我相信，只要给我一个机会，我一定能够把这个项目做好！”傅凌语气坚定地说道。

张行长沉默了片刻，然后说道：“你刚才提到了市场调研，能具体说说吗？”

傅凌深吸一口气，从牛皮纸袋里拿出一叠文件，“这是我这段时间做的市场调研结果……”

张行长接过文件，仔细翻阅起来。办公室里再次陷入了寂静，只有纸张翻动的声音和墙上挂钟的滴答声。良久，张行长抬起头，看着傅凌，缓缓说道：“傅先生，你的这份调研报告……”他停顿了一下，目光变得意味深长起来，“似乎不够全面啊。”

傅凌的心脏猛地一沉，他知道“似乎不够全面”这几个字背后隐藏着巨大的阻力。他强压下内心的不安，努力保持着平静的语气：“张行长，这份报告我已经尽力做到最详尽了，它涵盖了目标客户的消费习惯、竞争对手的市场份额、以及未来市场的发展趋势等等……”

张行长摇了摇头，指着报告中的一处说道：“你这里提到年轻人喜欢新潮的服装，但具体是什么样的新潮？你有没有做过更细致的分类？比如，针对不同年龄段、不同职业的年轻人，他们的喜好又有什么不同？你如何确保你的产品能够满足这些不同的需求？”

傅凌额头上渗出了细密的汗珠。他确实没有考虑得如此细致，他的市场调研更多的是基于一些宏观的数据和自身的观察，缺乏更深入的分析和更具体的方案。

“我…我之后会补充更详细的数据……”傅凌的声音有些颤抖。

张行长将报告放回桌上，叹了口气：“傅先生，创业不是儿戏，它需要周密的计划和充分的准备。你的想法很好，但现实往往比想象中更加残酷。你现在的这份计划书，还不足以说服我给你贷款。”

傅凌感觉仿佛一盆冷水当头浇下，让他从头凉到脚。他明白，这次贷款恐怕是没希望了。但他仍然不甘心就此放弃，他深吸一口气，努力让自己保持冷静，说道：“张行长，我知道我的计划还有不足之处，但我对这个项目很有信心！我相信，未来的年轻人市场潜力巨大，我的服装厂一定能够抓住这个机遇，获得成功！如果您能给我这次机会，我一定不会让您失望！”

他语气激昂，试图用自己的热情和决心打动张行长。然而，张行长却依然不为所动。他平静地看着傅凌，眼神中带着一丝惋惜：“傅先生，你的热情我很欣赏，但银行的贷款需要考虑风险，我不能因为你的一腔热血就贸然放贷。我希望你能理解。”

傅凌感觉喉咙一阵发紧，他张了张嘴，却不知道该说什么。他知道，再多的解释也无济于事了。

张行长站起身，走到窗边，看着窗外熙熙攘攘的街道，缓缓说道：“年轻人创业不容易，我希望你能够吸取这次的教训，回去好好完善你的计划，等准备充分了再来找我。”

傅凌默默地站起身，将散落的文件收进牛皮纸袋里。他明白，今天他已经彻底失败了。他失魂落魄地走到门口，手放在门把手上，却又停了下来。

“张行长……”他转过身，声音低沉而沙哑。