孙俊不死心，继续磨：“老板，您看啊，这刀啊火啊油啊，都是危险品。

万一哪天厨师切到手了，烫伤了，您这店可就得停业整顿。到时候损失可就大了。”

老板摆摆手：“行了行了，你别说了，我们这儿真用不着。”

孙俊碰了一鼻子灰，心里有点泄气，但他还是咬牙坚持着。他知道，这事儿要是成了，那可就是个大买卖。

一天晚上，孙俊拖着疲惫的身子回到家，芹康正坐在沙发上看电视。见他回来，芹康抬头问：“怎么样？今天有收获吗？”

孙俊一屁股坐在沙发上，叹了口气：“别提了，今天又碰了一鼻子灰。”

芹康笑了笑：“我就说吧，这事儿没那么容易。”

孙俊没吭声，脑子里却还在琢磨着怎么打开市场。

突然，他眼前一亮：“对了！我可以找那些刚开业的餐馆，他们肯定更需要保险！”

芹康挑了挑眉：“你这脑子转得还挺快。”

孙俊得意地笑了笑：“那是，我可是孙俊。”

第二天，孙俊又精神抖擞地出门了。他专门挑那些新开业的餐馆，一家一家地跑。果然，这次的效果比之前好多了。

有几家餐馆老板对他的保险方案表现出了兴趣，甚至有一家当场就签了合同。

孙俊心里乐开了花，觉得自己终于找到了突破口。可就在他以为事情会一帆风顺的时候，意外发生了。

那天，孙俊刚签完一家餐馆的合同，正准备去下一家，突然接到一个电话。

电话那头是个陌生的声音：“你是孙俊吗？你卖的保险出问题了！”

孙俊心里一紧：“出什么问题了？”

“你卖的保险根本没用！我们店里的厨师昨天切到手了，保险公司说这不属于理赔范围！”

孙俊脑袋嗡的一声，赶紧问：“你们在哪儿？我马上过去！”

挂了电话，孙俊急匆匆地赶到那家餐馆。老板一见他，立马就火了：“你这是什么破保险？根本就是骗人的！”