“三叔，咱们这次的泡面本来也不是什么精贵吃食，我想把这推出去，让更多的普通人都能吃得起。”

祁怀逊沉思，“你的意思是，要降价卖？这样可能不太行。”

“”姜玉问道：“三叔是觉得哪里有问题？”

祁怀逊道：“你也说了，在酒楼里吃饭的都是有钱人，要是那泡面卖得太过廉价，那……”他斟酌着说辞，要怎么说才会更好些。

姜玉却直接把他接下来的话说了出来，“会拉低我们店铺的档次？”

祁怀逊点点头。

姜玉道：“三叔，这个泡面我们自己不卖？”

“不卖？”

怎么又不卖了？

“嗯，我们自己不卖给吃客，我们可以生产，然后卖给别人去卖。”

“这是怎么个说法？”

“就是我们做生产商，供货给中间商再来分销给客户。打比方说，我们把泡面做成之后，大量的供应给在各地摆小吃食的摊子，让他们去买，价格不要高了，自然量就会大，我们就当是薄利多销了。”

“我知道那种小摊，有卖包子也有卖馄饨水饺的，他们都有自己的拿手的吃食，会买我们这个泡面去卖？”

姜玉道：“三叔，我们泡面的制作成本其实比馄饨水饺都要少上不少吧？而且他们包馄饨水饺也要时间，而我们的泡面不但便宜，还方便，只要浇开的水一烫，闷上一会儿就能吃，省时又省力。”

“再说那些吃客，天热的时候带的吃食容易馊掉，天冷的时候又干冷，若是能吃上一碗又便宜又软乎的泡面，还能吃饱，那他们是不是也愿意买一份？”

祁怀逊一想，有道理啊。“好像可以。”

“而且，分销给那些摊贩，京城还不是我们最大的市场，最大的市场在各个有码头的城镇，那些在码头上搬货的人力才是最多的。”

祁怀逊眼睛一亮，那市场就大了去了。

见他松动，姜玉继续道：“除了小摊贩，还有货郎也可以带卖。此外我们还可以派人去商行、镖局推销。这些人经常在外行走，总有那不方便落在外面过夜或是在外吃饭的时候，这种时候吃食都是将就着对付一下，要是有了我们的泡面，那他们只要烧上一锅水就可以吃了。”