夏春桃很是无语，别人说什么就是什么吗？

方娘子这么老实，锦兰布庄是怎么做了七八年还没倒闭的？

“那依你的眼光，他家的花色、款式都十分新颖吗？”

方娘子回想了一下，“有那么十来匹布，那花色咱们县城是从来没见过的，其他的与我家的相差不大，最多颜色丰富一些。”

“质量呢？”

“普通布料质地偏薄，质量是不如我家的。上好的绸缎倒是与我家差不多。不是我自夸，我每次托大溪商行进衣料，都特别要求质量一定要好，咱们老百姓要的，自然是耐磨的布料。”

“价格呢？”

“普通细棉布、粗布跟我家价格差不多，丝绸的料子比我家都贵个两成，成衣也要贵一些。”

因为是县城，所有的布庄都不会进过于昂贵的布料。基本上是以粗布、细棉布为主，绸、缎为辅，再兼营一些络子、手帕、绢花、布鞋以及少量成衣。

其实，从方娘子的比较来看，新开那家店的货物质量并没有比锦兰布庄好，甚至有些东西卖得还比她这里贵，那为什么生意会比她的好呢？

“原因有两个：第一，仅从铺子的装潢上，你不如他家；第二，他家货物的花色、样式的确比你家的更丰富。”

方娘子点点头，这两点她家确实不如。

“针对这两点，咱们可以做适当的改变。”

“夏娘子，我这布庄三年前才重新粉刷过，还添了不少新衣架，难不成还得重新粉刷、购置？”

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如果是这样，那花钱可就大了！

“方娘子，你去了他家的铺子，进去什么感觉？”

“陈设新，铺子布局得挺好，宽敞。”

“那你觉得咱家的铺子，有哪里不如他们？”

方娘子想了想，“我们家铺子布局也不错，就是感觉没那么宽敞，另外就是不如他们陈设新。”

“对一个铺子而言，顾客第一眼看过去的感受是很重要的。新鲜感，谁都