梁大陆一直都是心直口快，他问道：“蔡总啊，你说了这么多，我们其实也都明白。但是你说我们县的电商扶贫到底要选择什么样的扶贫平台，又该从哪里着手呢？”

蔡剑波微微一笑，说道：“梁县长，电商扶贫这是一个概念，而且这个概念提出的时间并不长。但要真正想让电子商务助力贫困户，倒也不是不可能，只不过呢，相对来说，操作要复杂一些。”

分管扶贫工作的谷丽芬副县长听到这个事，顿时兴趣倍增，便问道：“蔡总啊，你就详细地给说说吧。”

蔡剑波说道：“谷县长，专业的人做专业的事。这件事呢，我建议还是找到相关电子商务平台，与他们对接之后，听听他们的建议。”

谷丽芬有些失望，说道：“蔡总啊，我感觉您挺专业的呀。”

蔡剑波哈哈一笑，说道：“谷县长，您太高看我了。我这里更擅长的是宏观层面的设计规划，对于具体操作的细微之处，以及某些平台的功能和特长，还要靠平台自己去挖掘打造，这样才能更适应你们的需求。”

王江涛县长听了之后，插嘴说道：“蔡总啊，你说的我非常认同。那么你能推荐几个合适我们用的电商平台吗？”

蔡剑波微微一笑，说道：“电商平台有很多，其实它们都有很多个性化的定制服务。其实任何一个电商平台啊，都可以打造成适合你们需要的，但你们真正的需求是什么，咱们还要通过你们的现实情况去进行分析。”

王江涛县长听到一愣，说道：“哦，电商平台是可以根据我们的真实情况去打造的，那么我们县的县情，你大概其也知道，你觉得什么样的平台适合我们呢？”

蔡剑波说道：“平台呢，只是一个软件工具，然而电子商务并不仅仅是一个软件网站平台，它还包含着需求侧、供给侧以及中间的流通环节。”

王江涛县长迅速地将蔡剑波说的话中的关键词在笔记本上记录下来。

蔡剑波看到王江涛记得认真，于是继续说道：“我举个例子吧，假如说咱们某一个山村有个贫困户，他家母鸡生产了一些鸡蛋，这些鸡蛋要想卖出去，才能提高他的收入，这应该也是你们想做的事儿吧？”

谷丽芬连忙点头，说道：“是啊，我们就想看看能不能把贫困户的东西在网上卖了，这样贫困户自然就能得到收益，而且也可以鼓励他们扩大生产，这样才能真正帮助他们脱贫致富啊。”

蔡剑波儿说：“谷县长，您的想法我自然是很赞成的。那么，这个农民他生产了 50 斤鸡蛋，怎么样销售呢？假如说啊，被广州的一个用户买到了，那么这个鸡蛋是怎样从他们村子里边到了广州呢？”

谷丽芬县长听后若有所思，说道：“您的意思是中间的物流和送货是吗？”

蔡剑波说：“没错，其实对于咱们西山县来说，现在的物流应该不是太发达。山村里边的货怎样才能运出来送到全国各地？而且还要把运费降下来，否则的话，运费成本太高，客户不可能会选择你的产品。”

梁大陆说：“那要不我们政府安排人给他们送？从村儿里把东西拉来送到物流公司，让物流公司再发货，行不行？”

蔡剑波说：“梁县长啊，你们如果仅仅想搞形象工程，那肯定是没问题的。”

王江涛一听，冷冷说道：“您的意思，这种方法不可取。”

蔡剑波说道：“当然啦，任何一个商业模式都不可能通过无偿的帮助来变成一个行业模式，因为这样的商业逻辑是畸形的，只能通过它自己的内生动力才能驱动一个行业的发展。”

王江涛听到蔡剑波又提出来了一个新的名词，叫 “内生动力”，抓紧在本子上记下，就开口问道：“您说的这个内生动力指的是什么？”

蔡剑波说：“我们商业上面做任何一个项目都要挣钱。孔子在 2000 多年前就曾经有这么一个故事：

鲁国法律规定，鲁国人在其他诸侯国沦为奴隶，若有人能将其赎回，就可以从国库领取相应的赏金。孔子的弟子子贡是个富有的商人，他从其他国家赎回了鲁国人，却拒绝领取赏金。他本以为自己的行为是一种高尚的道德体现，还满心期待能得到老师孔子的夸赞。然而，孔子知道这件事后，却严肃地批评了子贡。

孔子认为，子贡的行为虽然出发点可能是好的，但会带来不良后果。鲁国富人少穷人多，领取赏金并不会损伤品行，反而是一种合理的补偿。而子贡不领取赏金的行为，可能会让其他人认为领取赏金是不道德的行为，从而不再愿意去赎人。这样一来，那些流落在其他国家的鲁国人就难以被赎回。

与之形成对比的是孔子的另一个弟子子路。子路救了一个溺水的人，被救者送了一头牛给他作为感谢，子路毫不犹豫地收下了。孔子听说这件事后很高兴，认为从此以后，鲁国人会更愿意去救掉到水里的人。因为子路的行为让人们看到，做好事是可以得到回报的，这会激励更多的人去行善。

这个故事体现了孔子的一种观点，即道德行为应当与社会规范相协调，不能单纯地追求个人的高尚，而忽略了对大众的引导和影响。同时也启示人们，在制定政策和评价行为时，要综合考虑各种因素，找到道德与利益、个人与集体之间的平衡点。

所以啊，如果这个行业从它微小的时候不能够盈利的话，它就不可能发展壮大，靠政府补贴也好，靠着热心人士的帮助也好，这种都是不可持久的。”

王江涛点了点头，说道：“没错没错，我们早就知晓。其实我们年轻时就学习过《论持久战》，扶贫工作不可能一蹴而就，想要持久，就必须让这个项目的所有参与方都能获得利益，只有这样，这个项目才能长久持续下去啊。谢谢你的提醒啊，不然的话，我们真有可能去做那些华而不实的形象工程呢。”