李晓阳说：“不好卖，但也能卖吧，无非就是价格便宜一些。”

李艳科说：“没错，如果是在线下，因为他有销售距离的限制。你想啊，如果他摆一个摊位，那么他能影响到的范围不会超过 500 米，在这个范围内的顾客可能也不会发现比他更好的产品，所以就会选择购买他的苹果。”

李晓阳说：“不错不错，我发现老百姓卖东西都是这样的。”

李艳科接着说：“那如果把他的苹果放进超市里，而且超市里没有更好的品种的话，那它的影响范围就会借助超市的影响力，将销售范围扩大到十公里之内。”

李晓阳说：“嗯，对，确实是这么个道理，这就是我们在学校里学到的那个吸聚效应。”

李艳科问道：“那么如果这个超市里同时有一个苹果，比这个贫困户种的苹果品质更好，那会怎么样呢？”

李晓阳说：“这个恐怕就比较难卖了，不过也可能会有人图便宜买他的产品吧。”

李艳科说：“如果那个苹果不仅比他的好，而且价格还一样呢？”

小杨说：“这样恐怕他的苹果就卖不出去了。”

李艳科进一步问道：“如果旁边的那个苹果不但比他的品质好，而且品相好，而且价格更便宜，那他会怎么样？”

李晓阳说：“这样的话，他恐怕就没有在这个超市存在的必要了吧？”李艳科说：“不然啊，超市肯定会让他存在的，你知道有一个词吗？我相信你能理解，那就是‘锚定效应’。”

李晓阳说：“啊，这样做让人家贫困户的苹果来这儿做一个价格标准，用来衬托别人的苹果更优秀，这不是太欺负人了吗？”

李艳科说：“是啊，可是超市会对这个贫困户说，我们超市允许你的产品进入我的超市，我不收你的柜台租赁费，给了你最大的照顾，给了你产品曝光的机会，你不感谢我吗？”

李晓阳说：“这不是把人家卖了，还让人家给你数钱吗？”