张忠华走马上任了。

他接替了刘伟玲的国际贸易部经理职位。

他上任后不久，就接到了马来西亚万利经贸公司旗下的丝绸制品公司经理茜茜小姐的公函，要订购总价值六十万美金的产品，但产品清单后面价格却低的惊人。

他立即拿起产品清单来到汉鸿办公室。

汉鸿也有点吃惊，万利经贸公司是车振华的老客户，是车振华让他到汉鸿这里订货的，价格都是比较固定的，受市场影响时有小幅的调整，但从来没有这么大的幅度，按这个价格，那公司就将无利可图，几乎等于白干。

汉鸿问：“这是怎么回事？”

张忠华说：“我也不知道，我问了一下，那边的人事和机构做了调整，专门成立了丝绸产品营销分公司，茜茜小姐是新任的经理。”

“想办法沟通一下呀？这些事还要我来教你吗？”

“这个茜茜小姐很难沟通，她说如果我们接受不了这个价格，他们将从别的厂家进货。”

“可按这个价格我们的总利润率还不足百分之三，那这个订单就成鸡肋了呀！”

“茜茜小姐似乎很明白我国政策，她连我们的退税比例都清清楚楚，她说把退税部分都算上去，我们还有百分之三的利润。她说现在总的经济形势都不好，大家要共度难关。”

“对我们怎么这么熟悉？是不是你们国际贸易部有内鬼，把我们的商业机密泄露了？”

“不太可能吧！”

“忠华，我可跟你说哈，计划部那边你没有干的好，这里你可不能再给我添麻烦了，这条线以前都是伟玲控制的，你想办法跟她联系一下，看有没有其它原因。”

“伟玲一直联系不上，手机也停机了。”

“忠华，你们别总是把困难推给我好吗？你们自己想办法，这个价格不行，太低了。”

张忠华也愁死了，人家茜茜小姐不乐意沟通，态度很明确。

等了一个礼拜，茜茜小姐下了最后的通牒，张忠华无奈再次来找汉鸿。

汉鸿问：“一个礼拜就一点进展也没有？”

张忠华无奈的摇摇头。

“那你想怎么做？”

“车总，要不我们就在他给的价格上上调两个点，她不接受我们就不做这次的单子了。”

“关键是我们不做，别人会不会做？”

“一些小公司应该能接受。”

“这不就得了。这家公司是我们在马来西亚的总代理，我们拒绝合作，就意味着我们撤出了马来西亚的市场，撤出一个国家的大市场，对我们公司意味着什么？”

张忠华何况不知道那意味着什么，但他拿对方一点办法也没有，对方把他们拿捏得死死的，似乎算透了他们肯定会答应。

车汉鸿说：“这一单先这样吧，你们要赶快培植新的客户资源，必要的时候替代掉他们。”

张忠华领命走了。