于是，接下来便是代表官府的吴都监出场讲话了，他非常客气招呼各位可以落座了，然后充满感情地说：“这处州本乃艰难之地，地方民众的生存多有不便。所以朝廷本着宽宏大量、体恤民情的原则，对于诸位之前误入歧途的事情表示一定程度的理解，与极其宽厚的谅解。所以，这一次，希望能够以绝对和平的手段来一起解决这一难题。”

“经我处州的李通判向朝廷的多方恳请，终于为诸位请来千载难逢的大恩典：只要各位能够主动向官府归降，便可就从今日开始，既往不究。同时，还可以根据各位之前的势力范围不等，一一核实之后上报朝廷，给予各位不同的官职分封。”

这些话，这些首领原先只是从宫十二的口中听了个大概，而此时，却是由正式代表官府的吴都监亲口说出，一下子令在场的大家都听得激动不已。

“所以说啊，各位想一想，咱们自己折腾了这么多年，还不就是为了能够有个封妻荫子的前程？还不就是为了能有一个不愁吃穿的富贵。就在眼下，这样的机会就在眼前，我相信，在座的各位一定会做出最正确的选择。”

“再者说，我知道在座的许多人都是江湖中人，总还惦记着与自己一起的随从手下。对于这一问题，我们必须要感谢一下秦先生，在他的努力之下，原来山寨里的从众，在就地解散之后，秦先生会在他们中间进行募工，而赵大将会在他们中间募兵，我们会在这里保证，一定会给山寨里的所有人都有一个可以吃饭的地方，都有一个可以被官府与朝廷认可的出路。那你们说，这算不算是个皆大欢喜、两全其美的大好结局？”

吴都监讲完，立刻便有识得风向的几位寨主站起响应，甚至还有人会上前立即伏倒于地，泣言朝廷天恩浩荡，罪民岂敢不从等等的话语。

这些人当然都是事先有过精心的安排与交待，也不会缺少识得清时务之人的配合。

随后，便是秦刚的正式出场。

他先是让人呈上了宗家的钢制刀剑、章家的青瓷器具，以及众位寨主都神往以久的绿曲醇美酒，声称麾下的这些产业，目前不仅仅在处州城热销，而且已经陆续推广到了温州、婺州甚至是杭州，所以对外的销路已经打开，接下来就将会迅速地扩大每一个作坊的生产规模。当然，这也就意味着需要招募大量的雇工，所以，刚才吴都监所讲的给山寨里的人找个吃饭的活计是不成问题的。

甚至，秦刚给他们当众所许下的工钱待遇标准，就连一些小山寨里的首领们自己听了后，都有点心动不已。

“而且，秦某也听说了，有些寨主多少也曾攒到了一些身家，手头也有点积蓄。”秦刚抛出了一个极具诱惑力的建议，“你们都看过，我们产出的这些刀剑、瓷器与美酒，都会是畅销天下的精品，在运到杭州与明州之后，便就有机会参与到海贸之中。我相信一定会有人听说过进行海贸所能带来的巨大利润，那可是许多人一辈子都想像不到的。所以，秦某今天在此也郑重承诺，愿意将海贸这一块的业务拿出来若干的股份，欢迎与各位寨主，哦不对，接下来应该是各位员外、各位官人，一同参股合作，共同分润这一巨大的市场。”

这点太重要了。

毕竟有的寨主也曾凭借最开始的营生，在山上积攒起了不小的财富，对于他们来说，招安后的那份朝廷俸禄收入可有可无，但是如果能有一份可以不断扩大收益、甚至可以传承到子孙手中的投资产业，这无疑是最容易打动他们内心的。

于是，尽管先前只是慑于赵驷的武力淫威而来，来了之后也在心里左右摇摆、犹豫不决的众人，立刻全面敞开了自己的心扉，争先恐后地站起来，面对吴都监尽快表达着自己对于朝廷的感恩与忠心，对于以往所作所为的悔恨与忏悔。

而秦刚对于这样的结果显然是早有预料，而且为了趁热打铁，而作好了十分充分的准备：

在通往正式酒席的过道上，设了三张桌案，第一张的桌案后坐着的是吴都监的手下，他们会在这里指点教着各位寨主在各自对应的呈往朝廷的降书上面签字画押——毕竟也有些寨主是不识字，只能按手印了。

第二张桌案后是笑眯眯地坐在那里的是雷雨，几次突出的表现已经让他升任了副中队长，与各家寨主商量好何时去山寨接收寨兵、并安置分流的具体事宜。

第三张桌案后坐着的是谈建，他是代表秦刚，向少数有投资入股意向的寨主讲解关于海贸会社的具体情况、中长期规划以及如何参与海贸的相关事宜。

所以，这三张看似随意摆放的桌案，实质就是进入后面大厅进行酒宴的入场券，不论山寨大小，都要看看你在这三张桌案前的表现。

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而过去之后，蓝首领精心安排的山珍特色、处州城里请来的大厨佳肴，尤其是今天可以不限量放开痛饮的绿曲醇美酒，令众位寨主恍恍然不知身处何方。

与席间众人最熟悉的便属宫十二了，由他走在前头，将秦刚一一引见到各家寨主的面前，并逐一地向秦刚对他们进行介绍，为他们牵线搭话，为他们挑引各种最合适的话题。

而且，他居然还有先见之明的提着一瓶早就用泉水调换过的绿曲醇酒瓶，总是恰到好处地在秦刚干完前一杯之后，再用泉水将他手里酒杯及时斟满。

“秦先生，刚才这几个人，都是安于现状且原本早就想走招安之路的，这一次，他们都与谈掌柜那边都签了入股海贸会社的契约。”宫十二边走边小声说道，“宫某建议秦先生可以多与李通判协商，能够给这几个人在处州下面的县里面授些实职。这样的话，就算为了手头的生意，他们也会与秦先生坚定地绑在一起。”

“嗯！”秦刚听了后，还是赞许地看了看宫十二，此人不仅对于江湖上的事情十分精通，甚至也对官场里的些许规则有着几分了解。的确，收罗了这么多的人，还是要通盘考虑一下全局，只有把他们都安排在各个最恰当的地位，才能给自己在处州的立足，打造出一个最为有利的基础环境。

宫十二所提到的授职，正是之前吴都监承诺的给各家寨主的封赏，虽然最终都需要得到朝廷的正式任命，但是对于这些地方上给予招安对象的芝麻绿豆官，主要还是要看本地主政官的推荐。

多数都是只拿钱无须做事的虚衔，但是为了地方治安，也可针对一些有影响的人授予一些实职，这些，都是秦刚可以考虑着手进行一些安排的。

一场栝苍英雄大会开毕。

栝苍山中，从此再无绿林英雄。