范建粗竖了个大拇指：“好主意！以后咱们招了新教练，也不怕他们不上心教和吃拿卡要。”

“再说中途加钱和交了学费学不会。”

“我们要做几个承诺。一是一口价，无杂费；二是保证多少小时的练车时间；三是学不会包退。”

说到这里，江佑见几个人有疑虑，补充道：“当然了，为了防止别人学会了装没学会，咱们可以按剩余课时来计算退费费用。”

几个人听到这里全都笑了。

江佑说到这里，又开口说道：“关于办红火，其实就是怎么招生和做口碑的问题。”

“先说招生吧，我们针对大学生的话，可不可以考虑这么个形式，就是他们介绍同学来学车，我们新生老生都打八折。

“介绍5个过来，5个人咱们都打八折，介绍人直接免费学车！”

“还有就是在咱们的宣传材料上，要围绕这么几个核心要点：一口价无杂费、自由换教练、不满意退款等等。”

“对了，再加一条，咱们跟学员对赌，只要学员第一次考试就拿到驾照，咱们就会发奖学金！”

“宣传材料不要追求花里胡哨高大上，一句话，怎么简单怎么来，让别人一眼就能看到咱们驾校的承诺。这些承诺是咱们跟其他驾校不一样的地方。”

“再一个就是做口碑，路叔我记得您在报社有朋友？”江佑转头问路虎。

“是，我小舅子，也就是路荣的舅舅，就是报社的记者。”路虎回答道。

“那好，路叔，咱们花钱让路荣的舅舅帮忙刊登一个新闻，说观音堂村集体投资办驾校，搞产业的事。村支书接受采访的时候，插入咱们驾校透明收费、教练管理、学员承诺这些特色。”

江佑一口气说了这么多观点和建议后，几个人只觉茅塞顿开。

见到长辈们精神振奋了起来，江佑也适时打气：“老爸，还有叔叔们，只要咱们教学质量过硬、收费透明清晰，承诺和服务做到位了，相信我，选择咱们驾校的人，肯定会越来越多！”

“还有，既然是跟村集体合作，那么建议你们先注册个公司，把这个驾校的商标、名称，收拢到这个公司下面，以公司名义和村集体合作。这样以后闹掰了，驾校的商标名称还是咱们的。”