到哪儿去弄这3万块钱?
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最后她要求父亲把本来准备寄给老家、为她爷爷治病的3万块钱先给了自己。
陈艳觉得,自己是拿了爷爷的救命钱……
……
陆策的两项专利只作价10万元……
黎诗慧也拿出9万元,
她说,这点钱对她来说不算大问题。
还明确说,我现在的身份不太好持股,就算是我借给你的、或者你代我持股都行……
陆策知道她是想替自己垫一块资金,他心里想,只要公司一有成效,首先连本带利把这笔钱还给她……
……
以凑来的30万元,陆策注册了“经纬科技咨询服务公司”。
……
公司一成立,陆策想两头发力。
他让陈卓然在网上发布消息:公司开展各类科研技术成果、专利、知识产权等咨询、中介、市场鉴定、代理等各项服务……
他特别从客户心理出发,打上一段广告语:技术成果在您柜子里是“本子”,
经过我们的金手指后,您得到的是“支票”……
“实”得不能再实,但务实的陈卓然却佩服得五体投地……
“本子”与“支票”之间的差距确实很吸引人,很快就有十来件成果申请鉴定和销售……
但陆策决定先入库,不忙向外推介……
……
他说:“过去那些机构也不是没有搞过技术成果推介,但光靠在网上吆喝,鲜有成功的……
我们要找准市场,再像推销商品一样,包装、营销……”
这把陈卓然听傻了……
技术也要营销?
……
在自己的专利“防渗漏油封”推销上,陆策也选择直击用户心理……
他让陈燕在网上发布:经纬科技咨询服务公司,拥有“‘铜帮铁底’油封”技术专利,液压机器人、液压工程机械、液压起落架……均适用。
只要用了“‘铜帮铁底’油封”件就不漏油,
不漏油就不用为退货、换货、维修伤脑筋,
不漏油就是省事、就是金钱……
……
全是大白话、毫不掩饰……
学商业广告的陈艳却说:“这才是最入心的广告语。”
……
很快有三家找上门来,其中一家是“铁翼功勋团队”,他们的飞机起落架漏油,要买这个专利技术。
但陆策没有答应,因为他们要的都是异形油封件……
但陆策提出直接去他们场站考察,帮助他们解决问题……
……
另一家是生产工业机器人的公司,他们是看过陆策在《液压*世界》的那篇论文,冲着论文来的。
陆策也没有答应,公司的产量不高……
第三家就是龙国最着名的山南工程机械公司。
公司的液压工程机械年产值300多亿元,市场占有率达60%。
但每年为漏油支出的维修、换件、退货等花费3个多亿……
……
陆策选择了山南工程机械公司作为自己“‘铜帮铁底’油封”技术试水……
山南工程机械公司提出,我们购买公司的“‘铜帮铁底’油封”技术,但公司先要把按专利技术生产的油封原件拿来装机试车……
于是陆策与当时跟自己合作制造“‘铜帮铁底’油封”件的高级技工宝鸿勋,两人一起找奇力传动公司再次合作,做了一批油封。装机一试,效果极好……
……
山南工程机械公司提出,可以用300万元购买专利技术……
陆策还没来得及答复,宝鸿勋听说要把专利卖出去,捶胸顿足地说,“出了大事啦。
小伙子,我以为你就是申请一个专利完事,哪晓得你还要卖出去。这就是一个空壳专利……”
陆策目瞪口呆……
在场的陈艳一听,两眼一黑,直接晕倒在地……
怎么会是“空壳”的呢?
宝鸿勋说,我们在公司里生产油封件用的那一批钢材,是很早以前一个小特钢公司留下的,现在这个公司都已经垮了,被BG公司合并了。
而且这种钢材也早就不生产了。
你的专利只是加工制造的方法,那种材料没有了,加工制造技术再好,也是无根之木啊、造不出来的……
……
……
陆策这才知道事情的严重性。
消息传到公司里,安天骥、陈卓然没有过多想法,生意嘛,哪有只赚不赔的,何况还没有赔……
但陈艳不一样,那3万块钱是她从爷爷治病的钱里抠出来的……
她甚至想到爷爷会因为没有这笔钱治病而死去……