孙小媚一身深蓝色西服，长发披肩，手拿话筒，优雅大方，用甜美的口吻：“尊敬的各位朋友，先生们，女生们，大家好！感谢大家的光临，麒麟公司波月湖项目开村仪式现在开始！”

掌声中，经理莫小岚通过大屏幕对整个项目进行了详细的讲解，口齿清楚，重点突出，特色鲜明。莫小岚干练之极，把金领的魅力展示得大放光彩。

有些客户很奇怪这个公司怎么都是俊男靓女的。就有消息灵通的解释说这个公司是美女老总，麒麟房产的质量那是杠杠的。

“我听说广通公司开发的那个楼盘有的进水了——”

“哦，我说他们每平方便宜一百块钱呢！”

……

麒麟公司早早就对楼盘的销售进行了布置，从广告宣传，到营销策略，从建模设置，到价格设定……

冯剑倒是从局外人和心理学的角度提出了不少思路和办法。比如销售提前接受了半个月的普通话、形体训练；不同楼型的独立模型等等，这些都是麒麟首创的。本来是请了歌舞团的，可因为大家刚刚从暴雨中过来，就取消了。

“广通公司的定价比我们的每平方都便宜50元，这不是‘贼心’不死吗？”南雪对大家说。

“那咱们也可以便宜50啊！”依依说道，“他们这是扰乱市场价格啊！”

上官霸气的说道：“被他们当成竞争对手那是因为我们有那种实力！我们不能自降身价！”

冯剑笑着听她们各自的看法，慢慢问欧阳：“房产行业应该相互之间应该都有一种默契价格吧？”

“嗯，波月湖的价格比较规范的！我们现在还没有能力出‘指导价’呢！”欧阳扬扬眉毛。

“我有两个想法啊：第一，我们的价格应该高出他们100元——”冯剑看看大家。

青眉点点头：“大家都有买涨不买跌的心理——况且我们的质量有目共睹！”

“我们的广告册中可以加上一句——‘拒绝黄牛党’哈哈！”南雪补充。

众人眼前一亮。别看这么一点变化，体现了公司的自信！

“那你的第二呢？”上官走上前，递给他一杯茶。

“咱们的企业，不仅仅是为了赚钱，还要考虑员工的利益，节假日的福利不管多少都是我们的一份心，对不对？让大家都有归属感——那么这次，我们旗下的公司员工可以集体购买，优惠九八折，个人购买九九折……”

“这点子好——既能表达我们对员工的关怀，哈哈，又能促进销售，双赢！”欧阳笑了。

“还能得到好的社会声誉呢！”青眉站在大家面前走了一圈，“员工们的积极性也能提高吧？”

所以这次开盘之前，交定金的已经超过七成了，今天就是按号码顺序，客户选择自己的房子。

青鸟传媒在网上进行了播报。南雪对渤海国庆的企业活动也进行了报道，自然又为麒麟公司做了一次免费广告。

冯剑一个人独来独往的四处溜达，他知道大家都很忙。

先是开车到了波月湖销售处，看到一片热火朝天的销售场景，端庄美丽的礼仪小姐笑容可掬地站立两边，许多观望的潜在客户也纷纷走进了里面；买下房子的业主一家人笑逐颜开的谈论着出来……

马路上车满为患，销售处广场上更有一些装修的厂家，销售家居用品的摊位……跟集市一般。

冯剑就开车去了4S店，却发现买车的人似乎比买房的人更多！

千雪4S店也装扮一新，各种促销活动应接不暇。而展厅里的那些香车美女更是吸引力年轻人的眼光，高挑的车模随着激越的音乐走着猫步，几个亮相，引得周围一片尖叫！不仅吸引了购车者，也招来了许多摄影爱好者！那些高级车在灯光的映照下闪着光，那是许多年轻人的梦想……

一个年轻的销售看到冯剑目光看向汽车不是看车模，就笑吟吟的问：“先生，你喜欢哪款车，我可以为你推荐一下的！”

“哦，谢谢，我以为只有车模漂亮呢，哈哈。”冯剑笑着说，“你们店买车能配车模吗？”